عندما اجتمعت صناعة الإعلانات وعلم النفس الحديث في الخمسينيات من القرن الماضي، ظهر نوع جديد أكثر فاعلية من الإعلانات. في هذه المرحلة، كانت الإعلانات أكثر إقناعاً للمستهلكين.
لم يكن يُباع للمستهلك منتج فقط، لقد كان يُباع للمستهلك فكرة وأسلوب حياة كامل بناءً على رغباتهم الداخلية. لكن في نفس الوقت، كان يُباع لجميع المستهلكين نفس الفكرة ونمط الحياة.
منذ ذلك الحين، حدثت ثورة أخرى – دمج التكنولوجيا الحديثة بصناعة الإعلانات. لقد انتهى زمن نموذج الرسالة الواحدة للجميع. أصبحت صناعة الإعلانات اليوم أكثر تعقيداً من أي وقت مضى، وتستهدف الفرد بشكل مباشر.
إقرأ ايضاً:
الاستهداف هو فن إعطاء الشخص المناسب ما يريد في الوقت المناسب.
في السنوات العشر الماضية، أحدثت أجهزة الكمبيوتر والإنترنت والهواتف الذكية ثورة رقمية غيرت اقتصادنا العالمي. لدينا الآن القدرة على البحث عن أي شيء نريده، في أي وقت وفي أي مكان.
خلقت هذه السرعة الفورية ضغط جديد على الأعمال والشركات لتقديم المنتجات إلى الشخص المناسب في الوقت المناسب – بالسعر المناسب.
في كلمة واحدة: الاستهداف.
إذا أردت الشركة أن تنجح في الاقتصاد الرقمي، فيجب أن تتعلم كيفية الاستهداف.
هذا لأن تنوع المنتجات في السوق قد تزايد وتوسع. لدى المستهلكين المعاصرين فكرة واضحة عما يريدون ولن يقبلو بالمنتج الذي لا يلبي جميع احتياجاتهم.
ولكن حتى إذا كانت الشركة قد أنشأت المنتج المثالي لاحتياجات المستهلك، فيجب أيضاً أن تجعل العثور على هذا المنتج أمر سهل، وإلا فلن يشتريه أحد.
يتم ذلك من خلال التسويق عبر محركات البحث أو SEM. يعني التسويق عبر محركات البحث (SEM) جعل موقع الويب الذي يروج لمنتج يسهل العثور عليه قدر الإمكان بحيث يتم بيع المنتج الذي يلبي للمستهلكين احتياجاتهم.
يتم تحقيق هذا بطريقتين:
- أولاً، هناك تحسين محركات البحث، أو SEO، حيث يعمل تصميم الويب الاستراتيجي على تحسين فرصة وضع الموقع في أعلى نتائج البحث.
- ثم هناك إعلانات البحث المدفوع، والذي سنلقي نظرة عليه في الفقرة التالية.
لقد فتح هذا العالم الجديد من التسويق عبر محرك البحث سوق جديد بالكامل في صناعة الإعلانات. من خلال الجمع بين المعلومات التي تم جمعها من سجلات البحث وملفات تعريف الارتباط، يمكن للمعلنين تقديم إعلانات تحدد بدقة ما يرغب المستهلكون في شرائها.
وإذا تمكنوا من الحصول على مساحة على محركات البحث مثل Google – سواء كان ترتيب بحث مرتفع أو بحث مدفوع – يمكن للمعلنين أن يقدموا لملايين الأشخاص ما يريدون بالضبط.
إعلانات البحث المدفوعة هي وسيلة رائعة لجذب العملاء المحتملين.
لقد رأينا مدى أهمية التسويق عبر محركات البحث للشركات التي ترغب في الوصول إلى العملاء بشكل فعال. دعنا الآن نلقي نظرة أعمق على الأنواع المختلفة لإعلانات البحث المدفوع وكيفية عملها.
تجذب إعلانات المدفوعة المستهلكين إلى موقع ويب. يمكن أن تتخذ العديد من الأشكال:
- النوافذ المنبثقة
- والصور
- واللافتات
- ومقاطع الفيديو،
ولكن أيضاً يتم استخدام الكلمات الرئيسية في إعلانات البحث المدفوعة التي تعرض الإعلانات في محركات البحث.
إعلانات البحث المدفوعة هي عمل تجاري كبير. في الواقع، إنها الجزء الأكبر من الإعلان عبر الإنترنت، حيث تم إنفاق 19.9 مليار دولار عليه في الولايات المتحدة في عام 2013.
يعتبر البحث المدفوع قيماً لأنه يربط الأشخاص مباشرةً بما يريدون. هذا يعني أنه عندما يبحث شخص عن شيء ما، ثم ينقر على إعلان مدفوع، فمن الأرجح أنه سيشتري المنتج بالفعل.
يمكن أن تصل نسبة النقر إلى الظهور (CTR) لإعلانات البحث المدفوعة – أي النسبة المئوية للأشخاص الذين ينقرون على الإعلان – إلى 10 بالمائة.
في حين أن هذا قد لا يبدو كثير، يمكنك مقارنته بنسبة النقر إلى الظهور للإعلانات المعروضة عندما لا يبحث العميل عن أي شيء: وهي 0.1 بالمائة!
ومع ذلك، فإن البحث المدفوع له بعض العيوب. لقد جعل اشتهار البحث المدفوع باهظ الثمن للغاية، حيث يتصارع المنافسون على أهم الكلمات المفتاحية.
على سبيل المثال، ذكرت صحيفة نيويورك تايمز أن زيادة الطلب رفع سعر الكلمة المفتاحية “التأمين على الحياة” من دولار واحد في عام 2002 إلى 20 دولاراً في عام 2012. وهذه ليست تكلفة الاحتفاظ بالإعلان على موقع الويب لمدة يوم أو أسبوع: هذا ثمن نقرة واحدة!
علاوة على ذلك، وجدت الشركات المخادعة طرق لاستخدام البحث المدفوع ضد منافسيها.
على سبيل المثال، من خلال النقر الاحتيالي، حيث تقوم شركة بالنقر فوق إعلان منافسها مراراً وتكراراً، مما يجبر منافسها على دفع رسوم مقابل النقرات التي لا قيمة لها.
مزاد إعلانات البحث المدفوعة.
المزايدة في إعلانات البحث المدفوعة أنشأت نموذج ديناميكي للتسويق عبر محركات البحث.
كما أن للإعلانات التقليدية تاريخها الخاص، فقد تطور البحث المدفوع أيضاً. في أوائل التسعينيات، كان البحث المدفوع ثابت. يسمح فقط للمعلنين بشراء ترتيب ثابت لفترة زمنية محددة بسعر ثابت.
ولكن في عام 1997، أدرك بيل جروس أنه على عكس محركات البحث، فإن الصفحات الصفراء التقليدية تفرض رسوم على الإعلانات وفقاً لحجمها. لقد تخيل نظام كلما دفعت أكثر، كلما كان إعلانك أكثر وضوحاً.
أدى ذلك إلى تأسيس موقع GoTo.com، الذي اخترع إعلانات البحث الديناميكية.
كيف تعمل إعلانات البحث الديناميكية؟
العنصر الأول بسيط. يعرض أحد المعلنين أموالاً على موقع الويب مقابل كلمة رئيسية أو عبارة، وفي المقابل، يعرض موقع الويب إعلانه عندما يبحث شخص عن المصطلح الذي تم شراؤه.
ولكن بعد ذلك يأتي عنصر المزايدة. نظراً لأن العديد من المعلنين مهتمون بنفس الشروط، فإن المزاد يسمح لهم بالمزايدة بالقدر الذي يرغبون في دفعه، وبالتالي إنشاء سعر سوق عادلة.
ونظراً لأن الإنترنت يسمح للأشخاص باستعراض الكثير من المحتوى، يمكن عرض العديد من الإعلانات. لذلك، الشركات التي تدفع أكثر للكلمات المفتاحية، يُعرض إعلاناتها في أول النتائج.
علاوة على كونه عادلاً للسوق، فإن نظام إعلانات البحث الديناميكي عادلة للمعلنين أيضاً: فهم يدفعون فقط عندما ينقر شخص ما بالفعل على إعلانهم.
خلاصة القول
في الاقتصاد الرقمي الجديد، يتعين على كل شركة أن تستهدف قاعدة عملائها بعناية لتوعيتهم بمنتجها. مفتاح الوصول إلى الهدف هو تحقيق أقصى استفادة من التسويق عبر محركات البحث من خلال إعلانات البحث المدفوعة وتحسين نتائج محركات البحث.
